Wo KMU Gewinne verlieren, ohne es zu merken

Untersuchungen zeigen, dass neun von zehn KMU relevante Gewinnverluste aufweisen. Im Durchschnitt gehen dabei rund 9 Prozent des Umsatzes verloren – nicht durch fehlende Nachfrage, sondern durch interne Schwächen im laufenden Geschäft.

Die Hauptursachen liegen meist in Preis- und Margenpolitik, Produktivität sowie Vertrieb und Marketing. Es handelt sich dabei nicht um Ausreisser, sondern um wiederkehrende Muster, die sich in vielen KMU ähneln.

Gemeint sind nicht realisierte Gewinne aus dem bestehenden Geschäft.

Es sind Gewinnpotenziale, die vorhanden wären, aber aufgrund ineffizienter Strukturen, unklarer Verantwortlichkeiten oder fehlender Steuerung ungenutzt bleiben.

Genau hier setzen meine gezielte Analysen und pragmatischen Massnahmen an – ohne neue Märkte, weiterer Kosten, neue Produkte oder zusätzliches Risiko eingehen zu müssen.